面对竞争，公司在发展战略和营销策略上都作了充分的准备。

第一、公司目前已建成了国内第一条千吨级的水苏糖生产线，领先其他企业至少两年，规模化生产的低成本确定了公司在产品价格方面的优势，领先的优势使公司可以抢先占有市场份额；

第二、公司制订了将水苏糖作为原料系列产品销售和终端系列产品销售并举的产品战略及国内和国际市场并重的市场战略。公司已开发出了以水苏糖为主要原料的系列终端产品，并将不断地推出新产品以满足广大消费者的需求。在扩大现有产品销售的同时，公司研发储备了数十项水苏糖的应用技术，并申报了19项国家专利（3项已经通过审核并取得专利证书）。当国内水苏糖生产企业增多，竞争日趋激烈时，公司除以先期获取的利润进行技术改造，进一步提高产量、降低成本、提高品质以增加原料水苏糖产品的竞争实力外，还可在不同时期不断地推出终端产品，保持公司的利润增长水平。目前，我们的终端产品已经在国内和香港市场上市销售，很受消费者欢迎。国际市场是一个更大的舞台，但进入的门槛较高，对规模较小、实力较弱的企业来说，难度极大，对有实力的企业也需要一个较长的过程。例如，各种准入的国际认证就需要时间和资金。公司利用先行一步的优势，准备在今年完成FDA、JDA、犹太食品等认证工作，同时通过纽约、东京及欧洲的办事处和代理商掌握国际市场的信息，进一步扩大出口销售的范围和数量。

第三、公司注重对水苏糖生产原料的保护和开发。公司在成立初期就把水苏糖生产原料——DP-1号的种苗优化和种植工作放在重要的位置上予以重视。与西北农大合作的DP-1号种苗培育和大田种植项目被科技部列为农业科技成果转化资金项目，我们培育的优良种苗是我们重要的科技资源，是强大的竞争力。在农田种植中我们采取公司与农户共同交保证金的方式，公司保证收购，农户保证交给公司，互相制约，互惠互利，保证原料供应的相对垄断。在保证DP-1资源的同时，公司努力发掘新的原料资源，经过长期的摸索和多次实验，我们又相继发现了DP-2号和DP-3号原料，品质优良且收购价格较低，成为公司保持长久竞争力的重要因素；

第四、水苏糖是一种性能和功效都优于其它低聚糖的产品，在低聚糖中，起作用的成分主要是水苏糖、棉籽糖等功能性寡糖。按照国际惯例，只有水苏糖含量超过50%的低聚糖才能称为水苏糖，我国著名专家尤新教授评价水苏糖是“高活性双歧因子”，中国微生态学会主席熊德鑫教授经过试验后认定，水苏糖是最好的微生态制剂。因此，从发展看水苏糖取代其它低聚糖应该是必然的趋势。目前，以异麦芽低聚糖和大豆低聚糖为代表的其他低聚糖还有一定的市场在于人们对低聚糖的作用的认知程度还较肤浅。针对这种情况，公司致力于扩大对产品的宣传，除在平面和电视媒体进行宣传外，公司与世界功能食品协会主席、日本著名健康食品专家及国内数位著名健康食品专家合著的介绍水苏糖与肠道健康知识的《净肠作战》一书即将出版。在进行宣传提高消费者对水苏糖认知程度的同时，我们广泛联系了已经应用其它低聚糖的厂商和可能应用低聚糖的客户，介绍我们的产品、介绍水苏糖的卓越功效，促成已使用其他低聚糖的客户对产品进行更新换代，促使可能使用低聚糖的客户使用水苏糖完成食品、保健品及药品的增值。